服务员虽然工资也不差，但大白兔奶糖一斤要好几块钱，一般人家都不会轻易买，看到阮瑶问的只是普通的问题，两人便没拒绝把奶糖拿过来。

其中年纪稍大那个道“有的，从这里坐11路公交车，去到城西林道街，那边有个做木柜的工厂，你该不会是要过去那边面试招工吧，我听说那厂的效益好像不太好。”

效益不太好就对了。

阮瑶杏眸亮晶晶的“我就去看看，谢谢你同志。”

两人从国营饭店出来，直奔城西的木柜厂。

一路问人，阮瑶和温宝珠两人终于来到木柜厂门前。

阮瑶抬头看着木柜厂的门匾，只见上面写着“东升木柜厂”五个字，整个工厂不大，而且厂房看上去很破旧，显然效益不太好。

温宝珠咽了口口水“阮瑶，这工厂看着要倒闭的样子，他能买得起我们的篮子吗”

阮瑶勾唇“能不能要问了才知道。”

说着她从军挎包拿出纸笔，在上面写了一行字后把纸撕下来，再放到鸡篮子里面，然后朝守门大爷走去。

守门

大爷一早就看到她们，只是工厂平时没什么领导过来，所以他很优哉游哉地继续打盹。

阮瑶走过去大声道“大爷你好，我是桃源柳编工艺厂的主任，这是我们厂长让我们带过来的样品。”

守门大爷听到这话，这才睁开眼睛“啥，这样品是要给谁的”

阮瑶笑道“给你们厂长的，麻烦大爷帮忙走一趟，或者带我们进去也成。”

守门大爷觉得这丫头笑起来两眼弯弯的，好像月牙儿一样，让人看着很舒服，而且那样品看着好像很贵很精致的样子，他也不敢耽误。

“那你等着吧，我帮你把样品拿进去。”

阮瑶笑道“谢谢你大爷。”

守门大爷摆摆手，拿着两个鸡篮子和篓子去了厂长办公室。

温宝珠看阮瑶一顿操作，不由震惊得嘴巴都张大了“阮瑶，你刚才不是在说谎吗等会儿厂长会不会生你气”

阮瑶一脸淡定从容“善意的谎言不算谎言，小妞，淡定点。”

温宝珠简直佩服得五体投地。

这一路过来，她看阮瑶淡定处理各种问题，见人说人话，见鬼说鬼话，跟她比起来，自己像个废物qq。

过了一会儿，守门大爷出来了，身后还跟着一个中年男人。

男人看着四十来岁的样子，跟吴经理如出一辙的地中海秃头，更妙的是，他的样子居然跟吴经理有几分相似，只是他看上去要忠厚很多。

守门大爷别看年纪大，腿脚却很不错，他率先跑过来道“女同志，我们吴厂长亲自出来见你了。”

姓吴

该不会跟百货商场的吴经理是一家吧

吴厂长走到门口，打量了阮瑶一眼“你好女同志，我是东升木柜厂的厂长，我姓吴，不知道女同志是哪个工厂的”

阮瑶“我是铁人公社桃源柳编工艺厂的主任，这次是代表我们公社出来寻找合作，我叫阮瑶，耳朵元的阮，瑶族的瑶，这是我的同事温同志。”

桃源柳编工艺厂虽然还没有成立，

但接到单子，一回去就能成立，至于主任，她也不算说谎，她是妇联主任，只是隐去了妇联两个字而已、而已。

吴厂长没想到阮瑶年纪轻轻就当了一厂的主任，顿时心生佩服“阮同志你好，如果你方便的话，我们进去办公室谈。”

阮瑶唇角勾了起来“吴厂长请。”

“两位女同志请。”

吴厂长在前头带路。

温宝珠再次被震惊到了，吴厂长这就让她们进工厂去了

阮瑶到底是怎么做到的

两人抬着样品跟着吴厂长进了办公室，吴厂长让人倒了两杯水过来，又拿了一盘糖果，招待很周到。

坐下来后，吴厂长开门见山道“阮同志，实不相瞒，我们工厂最近几年效益每况愈下，我一直在寻找突破口，但我个人本事有限一直没找到，你们这柳编或许就是我们的突破口。”

刚才守门的老姚拿着几个篮子过来，他还以为他想私下塞礼介绍人进来工厂，正想拒绝，却看到那三个篮子造型独特，十分美观。

老姚把篮子放到他桌子上，说是别的工厂给他的样品，他一头雾水，拿起篮子看了下，却发现里面有一张纸条，写着“我们有可以替代柜子的柳编箱子”。

就是这句话，深深抓住了他的目光，让他激动得亲自跑出来。

虽然吴厂长跟吴经理长得很像，显然他比吴经理要聪明。

阮瑶把油布掀开，和温宝珠一起把箱子抬起来放到桌子上“吴厂长请看，这就是我纸条上说的柳编箱子。”

阮瑶指着外面最大的一个箱子介绍道“这个箱子的长宽高分别为100厘米、80厘米和60厘米，体积是048立方米，可以装下三十套夏天的衣服，十件棉袄和两床棉被，装载的容量不比衣柜差，可它占用面积比衣柜小，又便宜，用打衣柜的钱可以买六七个这样的箱子，一家子每人一个，可以放在不同的房间。”

这年代打个衣柜不容易，一般家庭里就只有一个衣柜，全家老小的衣服都

放在一起，十分不方便。

箱子却解决了这个问题，要说缺点的话，那就是耐用性不如衣柜，可它便宜又美观，作为一个新兴产品，肯定会让更多人喜欢。

吴厂长的眼睛霎时就亮了“阮同志，我能打开看看里面吗”

“当然。”

吴厂长走过来打开箱盖，然后再次怔住了。

只见里面装着一个比外面小一点箱子，形状类似，可上面的花纹和颜色不一样，再打开，居然还有

吴厂长激动得一连打开了三个，才在里面见到了其他小物品，有水果盘、收纳盒和各式各样的篮子。

每个样品造型都十分独特美观，触感光滑不扎手，可见制作过程花了心思。

他们这家工厂是建国前就成立的，后来跟国家公私合营，以前红火的时候，几乎每家每户都有他们东升生产的木制品，只是自从国家封山育林以来，业务大大缩水，木头材料成了一个最大的问题。

由于材料稀少，导致木制品价格上涨，百姓们自然舍不得买，业务也就更差了，这形成了一个闭口恶劣循环。

要是再这样下去，工厂肯定要支持不下去，这两年他愁得头发都掉光了。

可现在机会来了

如果能跟这桃源柳编工艺厂达成合作，说不定工厂能起死回生、东山再起。

想到这，他控制住内心的澎湃道“阮主任，你们的产品我已经看过了，的确非常新颖美观，质量也很不错，就不知道你们工厂想跟我们怎么合作”

按照他的想法，对方最好是能把编织的方法卖给他们工厂，不过他心里清楚这是不可能的，毕竟这是他们工厂的秘方，要是卖了，他们工厂也不用生存了。

阮瑶道“东升工厂成立了几十年，在全国和各省肯定有不少销售渠道，这正好是我们工厂缺乏的，所以我想把我们工厂的货卖给你们，你们销售出去。”

吴厂长对她这个方案一点也不奇怪“那这些东西的价格怎么算还有你们可以做到多少供货”

“你们想要多少有多少，只是要提前十五天订货，价格全部在这里。”

说着阮瑶从军挎包里拿出一张一早准备好的价格表，上面不仅有价格，还有样品的规格，都表明得十分清楚。

吴厂长拿过这价格表，心里的好感度又上升了几分，行事大胆，心思缜密，这女同志非池中物，迟早要一飞冲天

价格相对偏高了一点，吴厂长就着每个价格还价，两人你来我往，最终阮瑶给每个样品让了一到五毛的利润空间。

吴厂长也是个果断的人，当场拍板“箱子每个规格来五百个，篮子不同型号各三百个，水果盘和收纳盒每样只要一百。”

箱子有大中小三个规格，价格分别为6元、48元和35元，合计7150元。

篮子型号有七种，价格按照复杂程度和大小分为3元、2元和一元，合计4500元，

水果盘和收纳盒价格都是07毛，合计140元。

全部加起来共11790元。

听到这个数目，温宝珠激动得双手颤抖，差点把桌子上的水都给打翻了。

一万多元

一万多元的订单

她出来之前，觉得要是能接到一千元订单就很了不起了，没想到阮瑶一出手就拿到一万多元的订单。

天啊，她真是太崇拜阮瑶了

阮瑶和吴厂长两人都非常淡定，。

阮瑶在上辈子几十亿的合作项目都是眼睛不眨拿下来，所以现在一万多元，她还真激动不起来。

吴厂长家族也是风光过的人，哪怕是现在，每个月的营业额也不止一万多元，只是他内心也是激动的，不过他激动的跟温宝珠相反。

他觉得太便宜了，跟动不动就要几十上百的柜子比起来，简直太便宜了

吴厂长让秘书去拟定了新的价格表和合作合同“交货期只能是十五天之后吗不能提早”

阮瑶“合同写十五天，在保证质量的情况下，我们会尽量提前。”

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